喜欢收藏的朋友们，肯定都知道一个词，叫做“捡漏”。今天说起“捡漏”来，很多人可能都会嗤之以鼻，会认为现在市面上早已经无漏可捡了，说捡漏都是骗人的。

诚然，收藏热已经热了有几十年，早年间八九十年代，的确是很容易捡漏的，到了今天，民间已经基本上是无漏可捡了。不过这里加了一个词“基本上”，也就是对绝大多数普通人或者普通玩家来说，的确是很难捡漏了，但是对一些业内人士来说，却仍然有捡漏的可能。

如果对文玩有兴趣的人，可能就会发现一个现象，在城市的某些街区，会有一家门脸不大的古董文玩店。这店呢，往往靠着一片老城区，没有什么惹眼的招牌，也没有什么精美的装修。走进店里的话，店主一般都是衣着寒酸，一副半死不活的样子。都说顾客是上帝，到了这店里，顾客就是空气，可能店主都不会正眼瞧你。

能够走进这种店里的客人，肯定都是对文玩古董比较感兴趣的人，多多少少也会懂点。随便打量几眼，就会发现店里的东西简直是没法看啊：碟子大小的银元，绿油油的青铜器，造型夸张的瓷器等等，总而言之，就是里面布满了大量一眼假的东西。不要说有点懂行的人了，就算是小白进去，也会觉得里面的东西都不对劲。

这时候如果要问价，对方也会报价，当然了，看那个报价态度完全就是敷衍。如果指着一个品相很差的废铜烂铁，对方可能报个几百块，如果是好一点的东西，比如一个完整的青花大罐子或者一个看着不错的粉彩大圆盘，对方可能会说这个是明代的，那个是清代的，然后给出一个几千几万的报价来。当然了，看着这个店里的样子，但凡有点脑子的人都不会在里面买东西。可能日积月累，总会遇上一两个买家，店家也不会多么欣喜，几万的东西砍价到几百块，有时候说不定也就卖了。至于说什么“三年不开张，开张吃三年”这样的话，对这些店家似乎并不适用。

当然了，也有一些店家会弄点手串啊，挂件啊，葫芦啊，核桃啊等一些乱七八糟的小玩意，成本很低，卖个几十块钱甚至几块钱，这样南来北往的游客偶尔也会停下来买点。如此这般，或许可以抵扣一下经营成本。

这就很奇怪了，在外人看来，这样的店几乎是没有盈利的，但是人家却长年累月的开着店，到底是靠什么维持下来的呢。俗话说，小鸡不尿尿，各有各的道，人家既然能够维持下来，就一定有自己的生存之道，其实这种店家主要靠的就是收货赚钱。除了开门营业之外，他们往往还会挂着一个牌子，上面写着“高价回收XX”云云。

什么叫做收货赚钱呢，这些店除了开门营业之外，他们还有一个主要营生就是收货，不然满屋的“工艺品”都是哪里来的呢。首先从选址上，一般店家都会选择在一些老城区，特别是一些一直有传言要拆迁的地方。这些地方一般住的老人比较多，而且房子都特别老，难免就有些人祖上阔过，可能残留着一些好东西。因为要拆迁了，那些老住户就会收拾东西，遇到这种古玩一类的，看着脏兮兮的，放在家里碍眼，扔了吧还可惜，卖给收破烂的人家也不要，这时候这种古玩店就派上用场了。

那些老人家收拾好这些玩意，装一大包，就卖给这些店家。而这些店家呢，虽然看着其貌不扬，甚至还有些寒酸，但是眼睛可是毒着呢，他们基本上看过一眼就知道这包里有没有好东西。老人家们一般开价也不会高，打个包五百块。

如果这里面有好东西，卖五百块其实很便宜了。但是呢，这时候绝对不能一口答应下来，因为五百块虽然是小钱，但是如果一口答应，卖家就很容易起疑心，我是不是卖便宜了啊，是不是这里面有好东西啊。这样卖家可能就会当场反悔，不卖了。所以这时候店家一定要沉得住气，直接还价一百或两百，并且做出一副很为难的样子，说卖家拿来的都是些假货，不值钱，我收回来也没啥用，就当个普通工艺品卖卖，二百块已经够多了。然后做出一副很强硬的态度来，爱卖就卖，不卖就走。

这样卖家一般都不高兴，直接就走了，可是走了以后，出去转悠一圈，周围就这么一家收这种东西的，卖了吧，还有两百块，够买一星期菜了，不卖一毛钱没有。到最后还只能折回这家店里，有些人直接就两百块卖掉了，还有一些人愿意再磨叽一会儿，可能磨一磨，能卖个三百块，多赚一百块，心里就会乐开花。

实际上呢，这一堆东西里确实大部分都是垃圾，可能就有一样是很值钱的，但是那一样就足够了。我曾经听一个店家说起来，有人就是靠这种手段收到了一副很珍贵的古代字画，转手卖了几十万。当然了，做这种买卖十分考较个人眼力，如果不是这一行的老师傅，根本做不了这种买卖。

前面也说了，今天“捡漏”的事情少多了，民间捡漏的可能性越来越小，大部分人来送货，都是没有一件正经东西，可能全是垃圾。这时候店家会怎么做呢，难道直接拒绝吗，不会的。即便卖家带来的一包全是垃圾，店家也会给出一百五十的钱收掉。收了以后这些东西基本都是卖不掉的，有些实在太差可能直接就扔垃圾桶了，这完全就是赔钱买卖。有人说既然赔钱为什么还要做呢，其实原因也很简单，店家这是放长线钓大鱼，因为只有收下垃圾，那些卖家才会源源不断的来供货，才有捡漏的可能。如果说看一眼全是垃圾就直接拒收，那人家以后就不会再送东西了，到时候传开了，周围人都不来送，那就没有买卖可以做了。这叫做吃小亏占大便宜。

其实现在这行当也不好做，我嘴皮子上说说容易，实际上并不好经营。首先就说卖家送货这一块，可能十天半月都没人来卖东西，就算是来卖吧，绝大多数人卖的也没有好东西，有时候甚至一年两年下来，一件正经东西都收不到。不过能在这行当经营多年的，一般也不止这一条赚钱的路子，总之也不会饿死。哪怕是靠散客随便卖一下，一般也能够糊口。反正这活计也不累人，相当于守株待兔，万一哪天真赚笔大的，那一切都值了。

这些套路都是专业人士玩的，对于普通收藏者来说，还是要以看待工艺品的态度来看待古董文玩，不要指望在这上面一夜暴富，也不要奢求自己手里的是什么了不起的宝贝。要从艺术、文化、历史等多方面来看待古董文玩，少去考虑钱的事情，这样才会玩得舒心，也不容易上当受骗。
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